专家谈二手车消费——第一车网CEO马晓威专访

　　二手车行业是我国近几年来的新兴行业，随着有车族的逐渐扩大，人们自身对二手车的买、卖交易需求的不断提升，以及广大消费者消费观念的转变，中国二手车市场迅速发展，前景乐观，针对广大车主对二手车消费这一理念的认识，第一车网CEO、二手车专家马晓威女士对二手车消费有自己的见解。

　　问：马总，您好！首先祝您新春快乐，在新的一年里事业蒸蒸日上。

　　马晓威：谢谢。

　　问：马总，我们知道第一车网是专门经营二手车信息与资讯的门户网站，您做为第一车网的CEO，又是二手车方面的权威专家，那么先请您给我们讲讲您对目前二手车市场整体上有什么看法？

　　马晓威：近几年来我国汽车产业的发展是有目共睹的，1997年，北京市机动车保有量约100万辆，而现在该数值升到300多万。二手车市场的发展速度更是全球罕见，这一点从近几年二手车交易成交量上就能明显的体现出来，去年北京二手车销售量为32万辆，比05年同期增长了57%，广东、上海等地二手车销售量分别为46万辆、34万辆，成交量上也有了非常高的飞跃。

　　二手车行业作为一个新兴行业来讲，它有着广阔的发展前景，但其目前的市场成熟度仍比不上西方发达国家，国外的二手车市场已经成熟化，如美、德等国家的二手车交易量要远远超过新车交易量，而我国二手车行业还处于崛起期，其发展的前景和速度都是不可小觑的。

　　问：如此看来我国的二手车市场还处在初期发展阶段，目前我国的汽车保有量日益增加，现有车主对二手车消费了解的还不是很全面，您认为广大的车主与二手车市场之间有着怎样的关系呢？二手车消费对于这些车主来说有什么意义呢？

　　马晓威：从一定意义上来说，不管是二手车消费者还是新车消费者，有车族的全体成员以及正在步入有车族的人们都已经处在二手车市场当中了。一辆车的寿命一般来说至少十年左右，这十年间该车很少是在同一个车主手中的，这就涉及到二手车交易，有车族是二手车市场车源的源头，也许有些车主现在会认为自己和二手车市场没有关系，可终有卖车或换车的时候，可以说所有的车主已经是二手车市场发展中的一员了。06年我们第一车网做过一项调查，有车族中有三成以上车主在目前或未来一年内有换车意向，他们与二手车市场交易只有半步之遥。

　　至于说买卖二手车的意义，对买主来说最根本最直接的利处就体现在资金的良性使用上，对卖主来说也是一个资产与资金相变通的方式。其实不管对于买主还是卖主来说，进行二手车消费不仅有着他的实用性，还有更吸引人的地方就是车辆的更新，现在各款车都在竞相推陈出新，一款赛一款，要想永远开着时髦的车，引领车时代的时尚，那就得经常换车，尤其现在很多4S店已经开办了置换业务，有车族想换换口味，换种款式，进行车辆置换还是比较划算的。

　　问：第一车网自2004年建立至今已有三年的历程了，可以说在这三年的经营中，第一车网取得了不小的成绩，您一定积累了丰富的相关经验，能在这里给我们总结一下二手车买、卖的最佳时机吗？另外，哪些车型是二手车成交量中的佼佼者呢？这也能为我们一些准备买车的朋友们提供一个参考。

　　马晓威：我们第一车网通过对近几年的分析，5年左右的车在二手车成交车量中占很大比例。

　　大家都知道历年来新车的交易高峰期都在每年的9月至次年的2月，因为这段时间厂商和经销商的优惠力度最大，而且这个时间段也是新车型上市比较集中的时间。二手车市场的旺季也是这个时间段，因为换车、买车的人此时比较集中。从3月份开始，二手车市场就进入了一个由旺转衰的过渡期，这个时间段经销商一般都急于将手中的车辆出手，尽量在无积压的情况下迎接淡季的来临，售车价格也就会比往日有所放松。目前又正值春节刚过，节前的热销已经让经销商对收购车辆开始发愁了，经销商为了收上车，收车价格也就能够有所提升。所以对于车主个人来讲，目前就是一个买、卖二手车比较不错的时机。

　　无论是在淡季还是旺季，只要消费者能掌握好市场行情，给车况与价格一个正确的定位，可以说随时都是买、卖二手车的最佳时机，所以建议准备进行二手车交易的朋友们一定要通过网络和热线等方式多看、多听、多咨询，这样才好更全面的了解市场行情。

　　至于从车型上来看二手车成交量的佼佼者，这不能一概而论，应该说各种车型在交易中均有各自的优势，比较而言，高端车以德系为首，中端车中的德国大众系列及日系知名品牌占据主要位置，近几年在我国日系低排量经济型车型保值率较高，广泛受到消费者认可。建议买车的朋友尽量选择保值率较高的车型。

　　问：您的二次创业选择了二手车行业，肯定是在国内国际上做过充分市场调研的，既然能让您一头扎到这个行业里，使第一车网成为业内先驱，说明您超前一步看到了该行业的商机，并以电子商务模式进入二手车市场，那么您对二手车未来的走势有一个什么样的展望？您认为市场与网络的结合会给二手车市场带来怎样的生机？

　　马晓威：进军二手车市场确实是做了大量的市场调研后的决定，创办第一车网，可以说是充分吸取了西方发达国家经营二手车行业的经验，再结合我国国内的市场行情，逐步发展到今天，也在一定程度上带动了我国二手车市场的发展。我非常看好二手车这个新兴行业，随着我国国民经济条件不断提升，汽车保有量的逐年增加，二手车行业兴旺是必然趋势，我对此充满信心。

　　以电子商务模式进入二手车市场有着它独特的优势，因为每辆二手车的车况都是不同的，交易双方往往需要知道很多相关细节问题，能够全面为消费者们解答这些问题的途径上，任何一种传统的传媒方式如报纸、杂志、电视、广播等都没有办法比过网络，只有网络这个平台最合适，消费者可以用最方便、最快捷的检索方式了解二手车各种信息。而且二手车的交易一般是呈网状分布的，从一级城市到二级、三级城市，这种特点与互联网的优势也非常契合。

　　问：您如此充满信心，让我们也看到了二手车行业的曙光，相信对二手车感兴趣的朋友不在少数，那么您再给我们讲讲买、卖二手车过程中应该注意哪些问题呢？

　　马晓威：其实对于消费者来说，二手车交易不管是买还是卖，都需要具备一些行业知识，买二手车与买新车不同，每辆二手车的车况都是有差别的，给您句忠告，买二手车时您一定要睁大眼睛。在这里提醒朋友们需要注意以下几个方面，首先要充分了解目前的市场行情，理性认识自己要购入或出售的车辆的市场价格；其次要选择途径，目前购买和出售二手车的途径有很多，但不是每一种都适合任何人，要先了解这些途径的特点，然后选择适合自己的。再就是交易过程中要注意手续办理的合法性与安全性。

　　这就涉及到要先了解市场行情问题，市场行情是最难掌握的，因为它是时刻变化着的，基于这些，从专业角度考虑建议广大朋友们在遇到不清楚的问题时要咨询一下专家的意见，在专家指导下进行二手车交易，我们第一车网为了能让广大参与二手车交易的朋友们方便快捷的了解市场行情，咨询政策法规，顺利完成二手车交易，建立了热线电话和网上在线咨询CALL CENTER系统，我们的二手车专家能够为消费者全面解答二手车买、卖过程中的细节问题，为您的二手车之旅保驾护航。

　　问：通过马总今天的这些解答 ，我们对二手车消费有了更深的认识，非常感谢马总在百忙之中接受我们的采访，希望以后有机会能听到您对二手车消费方面更多更新的见解。